Ob auf Messen, bei Netzwerktreffen oder anderen Business-Events: Kontakte zu knüpfen ist essenziell, um berufliche Netzwerke zu erweitern und wertvolle Beziehungen aufzubauen. Doch viele Führungskräfte stehen vor der Herausforderung, solche Gespräche unaufdringlich zu beginnen und zu führen.
Dabei steht häufig die Frage im Mittelpunkt, worüber man sprechen sollte. Die Antwort lautet: Das Thema des Smalltalks ist zweitrangig. Entscheidend ist vielmehr das authentische Interesse an Ihrem Gesprächspartner und die Bereitschaft, ihn oder sie wirklich kennenzulernen.
Hier einige Tipps, wie Sie erfolgreich in Kontakt treten:
Mit einer positiven Einstellung starten
Bevor Sie überhaupt ins Gespräch kommen, ist Ihre innere Haltung entscheidend. Nur wer wirklich Interesse an neuen Kontakten hat und offen auf andere zugeht, hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Ein aufrichtiges Lächeln, ein freundlicher Blick – diese Kleinigkeiten schaffen bereits die Grundlage für einen angenehmen Gesprächsstart. Erzwingen Sie nichts, wenn Sie gerade nicht in der richtigen Stimmung sind. Der erste Eindruck zählt.
Das Thema ist nicht entscheidend
Viele Gespräche scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben, weil der perfekte Einstieg gesucht wird. Dabei darf es ruhig einfach und unverbindlich sein – das Wetter, die Anreise oder der Veranstaltungsort sind völlig akzeptable Opener. Was zählt, ist nicht das Thema, sondern wie Sie das Gespräch führen. Ein lockerer, unverfänglicher Einstieg kann schnell zu einem tiefergehenden Austausch führen, wenn echtes Interesse am Gegenüber besteht.
Richtige Fragen stellen – und gut zuhören
Wer fragt, zeigt Interesse. Doch die Art der Fragen ist entscheidend. Offene Fragen, die mit “Wie” oder “Was” beginnen, helfen, das Gespräch am Laufen zu halten. Statt Ihr Gegenüber zu löchern, sollten Sie Fingerspitzengefühl beweisen und vor allem gut zuhören. Wer aufmerksam zuhört, kann gezielt nachhaken und das Gespräch auf natürliche Weise vertiefen.
Schweigen aushalten
Keine Angst vor Gesprächspausen! Ein kurzes Innehalten ist völlig in Ordnung und kein Grund zur Panik. Schweigen gehört genauso zur Kommunikation wie Worte. Nutzen Sie die Pause, um einen neuen Anknüpfungspunkt zu finden – vielleicht entdecken Sie sogar Gemeinsamkeiten, die das Gespräch auf die nächste Ebene heben.
Ein stilvoller Abschluss
Ein gelungenes Gespräch sollte immer mit einer positiven Note enden. Vermeiden Sie plötzliche Abbrüche oder Ausreden, um sich zu verabschieden. Zeigen Sie stattdessen Ehrlichkeit und beenden Sie das Gespräch mit einem positiven Fazit, etwa: „Es war schön, Sie kennenzulernen. Ich freue mich auf unser nächstes Treffen.“
Fruchtbare Kontakte nachhalten
Der Aufbau wertvoller Beziehungen endet nicht mit dem Smalltalk. Tauschen Sie Visitenkarten aus, vernetzen Sie sich auf LinkedIn oder vereinbaren Sie im besten Fall gleich einen Folgetermin. So stellen Sie sicher, dass vielversprechende Kontakte nicht im Sande verlaufen und die Chance auf nachhaltige, erfolgreiche Zusammenarbeit genutzt wird.
Smalltalk als Erfolgsfaktor im Geschäftsleben
Die Fähigkeit, zielführend und sympathisch Smalltalk zu führen, lässt sich gezielt im Rahmen von Kommunikationstrainings entwickeln und optimieren. Diese Investition rentiert sich oft schnell, denn die Kunst, persönliche Beziehungen aufzubauen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im geschäftlichen Umfeld. Wer diese Qualität kontinuierlich verbessert, profitiert nachhaltig – sowohl beruflich als auch persönlich.